昨今VTuberはエンタメとして楽しまれるだけではなく、企業のプロモーションの場として注目を集めています。ゲームはもちろん、食料品、コスメ、日用品、金融など幅広い業界でタイアップ事例が増えており、ターゲットや商材に合ったVTuberを起用することでプロモーション効果を最大化することができます。 

本記事では今後VTuberを活用していきたい企業の広告・マーケティング担当者に向けて、VTuberの概要や強み、実施のコツをご紹介します。 

VTuber概要と市場 

【VTuberとは】 

バーチャルYouTuberの略称で、2Dまたは3Dのアバターを利用して動画配信を行う配信者（ストリーマー）のことを指します。10～30代の男女を中心に支持されており、「推し」として楽しまれているコンテンツになります。 

メインの配信プラットフォームはYouTubeやTwitch、ツイキャス、ニコニコ動画等が多く、にじさんじやホロライブなどの企業に所属している人から個人で活動している人まで活動形態の幅は多岐にわたります。

【VTuber市場】 

Vtuber市場は年々拡大を続けており、2024年度は1,050億円（見込み）、2025年度は1,260億円（予測）と右肩上がりで成長を続けており、注目度の高まりを見ることができます。 

グッズや配信時の投げ銭、イベント参加、サブスクリプションなどが主な消費となっており、「推し活」ブームと共に成長している市場となっています。 

参考：https://www.yano.co.jp/press-release/show/press_id/3806 

VTuberプロモーション概要 

【プロモーションプラン】 

Vtuberを活用したプロモーションでは 

・1時間の生配信 １回 

・XでのPRポスト 1回 

を基本プランとするケースが一般的となっています。 

プラスのオプションとして 

・配信時の動画の広告利用 

・VTuberのイラストを使用した什器の利用 

・プレゼントキャンペーン等に使用するコラボアイテムの作成 

なども可能となっており、実施したいプロモーションのご希望に合わせて柔軟にご相談いただけます。 

また、VTuber主催のイベントでのブース出展やキッチンカー販売、サンプリングなどオフラインでのプロモーションにもご活用いただけます。 

【予算感】 

予算は数万～数百万と起用するVTuberによって異なります。 

ご興味がある方はお問い合わせください。 

VTuber活用の強み 

① ファンのPR配信の視聴態度 

テレビCMやWEB広告と違い、VTuberのファンは主体的にPR配信の視聴を行っています。そのため、配信時の離脱が起こりにくく、また「推し」が紹介しているという面から、案件配信であっても好意的に受け取ってもらえる傾向にあります。 

「推し」が他のコンテンツ・商品・企業とコラボした際の気持ちをアンケートした調査によると、約75％のユーザーが嬉しいとポジティブな印象を抱いており、広告に対する嫌悪感を抱かれにくい特性を持っています。 

参考：https://corp.neo-m.jp/report/investigation/entertainment_008_oshikatsu-collaboration 

②商材の情報提供量とリアルタイム性 

60分の動画配信が中心のため、伝えたい情報や商品を十分に伝えることが可能です。 

生配信となるため複雑なプロダクトやキャンペーンなどの場合でも、チャット等に投げられる視聴者の疑問に対しリアルタイムでの回答が可能となっており、深い商品理解につながりやすくなっています。 

③PR配信後の二次波及 

案件配信はその場の配信に限らず、Xでの会話の増加や配信後の切り抜き、ショートなどで更にPR効果が波及する場合があります。 

ファンは推しとのコミュニケーションとして「○○が紹介していた××を買ったよ！」といったポストをＸに投稿したり、面白かった場面を切り抜いた動画を作成し拡散を行ったりなど、配信に対してのリアクションを行うことが多くあります。そのため、配信を見ていなかったユーザーに対してもそれらのアクションを通じてサービスの認知拡大につながります。 

VTuber活用のコツ 

現在VTuberはにじさんじやホロライブ、ぶいすぽっ！といった大手事務所で活動している人から個人で活動している人まで6万人以上存在しています。 

そのため、ただ人気・有名なVTuberを起用するのではなく、商材に適したVTuberを起用することが成功のカギとなります。 

【視聴者のデモグラ】 
VTuberによって異なる場合もありますが、基本的には 

男性VTuber＝女性の視聴者が多め 

女性VTuber＝男性の視聴者が多め 

という傾向になっています。 

コスメなど女性VTuberを使用したいが訴求したい相手も女性であるといった場合は、同グループで活動している男女のVTuberを起用すると、視聴者にも受け入れられやすく、狙ったユーザーへの配信が可能となります。 

【VTuberの個性】 
Vtuberは数多くおり、その個性も様々です。商材に合った個性を持つライバーを起用することでより商材の魅力を熱量高く伝えることができます。 

例えば、グルメ好き、ゲーム好き、漫画好き、寝るのが好きといった好みや 

パティシエや銀行員、学生、あるいは「○○星から来た」といったキャラクター設定など 

より親和性の高いVTuberを採用することで没入感や好意的な印象が高まります。 

まとめ 

VTuberは「推し活」市場の拡大とともに昨今注目が高まっており、実購入やエンゲージメントに繋がりやすいプロモーションとなっています。 

商材にあったVTuberを選定し起用することで、より高い広告効果が期待できます。 

具体的な案件を検討される際は、状況や予算に応じたご相談も可能です。プロモーションについて相談したい、VTuberについて詳しく知りたいという方がいらっしゃいましたら、お気軽にお問合せフォームよりご連絡くださいませ。 

プロモーションについて相談したい、他のWeb広告について詳しく知りたいという方がいらっしゃいましたら、お気軽にお問合せフォームからご連絡くださいませ。

執筆：デジタルマーケティング部【X認定代理店・Google認定パートナー】

執筆：デジタルマーケティング部 
Web広告・SNS広告・データ活用を含めた統合的な広告設計を行っています。 

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